山海匠心 | 孙凡：做销售尖兵 当市场先锋

 崂山区总工会和区融媒体中心联合推出的系列报道《山海匠心》，今天带大家认识青岛乾程科技股份有限公司中国市场副总经理，孙凡。他成长在一家高新技术企业，不在一线却精通多个领域。一年365天，他有300多天在外地做销售，用敬业的精神和吃苦耐劳的干劲带起了一支销售尖兵队伍。为企业带来了市场知名度和份额的腾飞。

从2013年进入乾程科技工作，孙凡已经在销售的岗位了做了8年。合格的销售人员，要精通市场规则，还要成为熟知产品性能、让客户信服的专家。这是孙凡这么多年做销售的最大感触。

孙凡 青岛乾程科技中国市场副总经理：（销售就是）攻山头，拿订单。我们的主要目的就是帮客户解决问题，解决问题之后，客户去买我们的产品，买我们的服务。

青岛乾程科技股份有限公司是一家以能源计量为核心业务的高新技术企业，为客户提供智能电表、水表、气表、热量表以及综合能源解决方案。为了让自己的销售更专业更有信服力，多年来，孙凡不断学习本行业前沿研究成果，研究企业各项产品及性能。

李吉林  青岛乾程科技运营中心副总监：对行情的研究，对国家电网和南方电网招标规则的了解，包括我们在招投标过程中的打法，在这方面他研究的非常细致。自2018年他统管全国市场营销以来，我们国家电网、南方电网的排名直线上升，从原来的三十多名，到现在的前十五名，甚至今年可能前十名。这个都与他的努力是分不开的。

服务是销售最好的“敲门砖”。2014年，超强台风“威马逊”在海南等地登陆。台风所到之地一片狼藉，电力系统首当其冲，数万块居民入户电表等设备严重损坏，超过两万户家庭陷入黑暗之中。在灾后的重建过程中，电表等基础设备的短缺成了恢复供电最大的障碍。在孙凡的积极协调下，公司迎难而上，帮助灾区解决了这一困难。

孙凡 青岛乾程科技中国市场副总经理：当时客户就找了很多的供应商，看看谁家能在这个时候提供帮助。当时的乾程，我们集公司所有的力量挺身而出，在三天的时间内，生产出了两万多只电表。我们最后就是采用空运的形式，在很短的时间内把这个物资，运送到了海南。为客户及时恢复供电提供了很大的帮助。

市场需求瞬息万变，如何让新产品快速被市场接受，就是孙凡一直在钻研的事儿。一年365天，孙凡有三百多天都行走在各个城市间，向客户宣传推广公司产品，让公司的产品能够尽快被市场接受。

孙凡 青岛乾程科技中国市场副总经理：前面的几年当中，我平均每年出差三百余天，平均每年的飞机坐了150多趟。我的行程码基本每十四天都有七个省。这就是我的工作，我要为我的工作，为我的岗位负责。

2020年，突如其来的疫情打乱了公司的生产经营节奏，企业面临巨大压力。疫情缓解后，孙凡和他的团队第一时间赶赴奔赴市场前线，帮助客户解决问题。

孙凡 青岛乾程科技中国市场副总经理：我2012年大学毕业，2013年的三月份到了乾程。从普通的销售经理，到2017年年底成为乾程中国市场的副总经理。在这个过程当中，除了有成绩，有订单外，更多的是得到了客户的认可。我们将一如既往秉持以客户为中心的核心价值，服务客户，为客户创造价值。

记者/周建宇